北奔重卡公司在淡季中不断挖掘市场潜力
发布时间：2014.09.09 新闻来源：北方奔驰配件|北方奔驰汽车配件|北奔配件|邢台市北方奔驰重型汽车配件有限公司
今年1月-7月，国内重卡领域销售火爆，我公司也顺势而上，销售火爆，实现了较好的销量增长。进入8月份，重车销售也开始进入了传统淡季，相比前一阶段销售稍有逊色，但公司仍然积极采取应时应势举措，逆势而上，确保实现淡季不淡。
今年1月-7月，国内重卡领域销售火爆，公司也顺势而上，销售火爆，实现了较好的销量增长。进入8月份，重车销售也开始进入了传统淡季，相比前一阶段销售稍有逊色，但公司仍然积极采取应时应势举措，逆势而上，确保实现淡季不淡。
针对淡季阶段，同时公司采取一些针对性的措施，确保在淡季销售中带来新的突破。在产品方面，注重抓资源到位和质量提升，同时重点主推牵引车等产品。在营销网络方面，注重网络开发、培育、提升，尤其对于空白区域网络继续开发、新开发牵引车渠道重点培育、重点区域牵引车渠道培育政策引导、二级网络向县级市下沉等方面都在有规划的开展着。在质量与服务方面，注重服务、配件到位，一方面做好已有客户回访、售前全面检查、培训、新产品配件的及时投放及典型质量事件专项应急预案，另一方面港口、大的物流公司、大客户的专项服务站建设同样也在合理的轨道上前行。北奔重汽公司积极采取“以提升营销人员素质和转变营销观念为出发点，提高销量和扩充份额为落脚点，以完善商务政策、区别对待北奔三类市场、建设营销体系和文化为抓手，努力加强强势市场品牌推广和备件服务工作，重点做好弱势市场的布网、优化和促销工作，实现销售上规模、管理上水平和有效提高工作执行力。”的总体营销策略。
在淡季中，公司还将继续借助呼叫中心平台，全面提升北奔服务水平和能力，通过这个服务平台上尽快的发现问题解决问题。同时要重点做好市场推广，主动导入市场较差的区域，研究一套办法把产品成功的导入，使其销售结构更加符合行业规律。
整个营销网络的开发、培育和提升在淡季的营销中更显得尤为重要，特别是对弱势市场地区的拓展。对于网络覆盖度低的地区，如：西南、华南本阶段的营销工作重点在于：引导能力强的经销商到空白区域设点；新开发网络，鼓励经销商销售北奔优势车型，实现销售服务一体化；市场推广部帮助经销商进行产品导入，提高其市场分析，作业能力。对于培育期的市场采取：新开发牵引车网络重点培育；网络已基本覆盖，但网络能力不够，市场占有率较低的区域，经过培育提升经销商综合业务能力；培育其拓展业务范围，增加利润增长点；培育其开展金融服务、挂靠、保险、挂牌一条龙服务，实现一站式购车；培育其实现销售服务一体化，实现一站式服务。而对于传统强势市场则在继续保持现有状态的同时，开始由销售型转向服务型，提升市场占有率，确保优势。
